No todos los prospectos se unen de inmediato.
Tienen que pensarlo ms, revisar la informacin, o recibir otra opinin de alguien ms. Esto es frustrante si tenemos miedo de hacer seguimiento con los prospectos.
Qu podemos hacer para lograr que nuestros esfuerzos de seguimiento sean efectivos y libres de rechazo? Cmo mantenernos con postura frente a prospectos escpticos? Qu podemos decir para convertir objeciones simples en decisiones fciles para nuestros prospectos?
La procrastinacin se acaba y el miedo se evapora cuando tenemos habilidades correctas para hacer seguimiento. No ms terror frente al telfono. Los prospectos regresarn nuestras llamadas. Y ahora, podremos esperar llamadas fciles y conversaciones amenas con prospectos que nos aman.
Los prospectos quieren una vida mejor. Ellos estn desesperadamente buscando a:
1. Alguien a quin seguir.
2. Alguien que sabe a dnde se dirige.
3. Alguien que tenga las habilidades para llegar ah.
Nosotros tenemos la oportunidad de ser esa luz de gua para nuestros prospectos.
Cuando les damos esa confianza instantnea, contactar a nuestros prospectos de nuevo se hace divertido para ambos, los prospectos y nosotros. Queremos que ambos tengamos una experiencia placentera?
No pierdas todos esos prospectos que no se unieron en tu primer contacto.Aydales a reafirmar que t y tu oportunidad pueden hacer una diferencia en sus vidas.
Utiliza las tcnicas en este libro para mover a tus prospectos hacia adelante, de un "Ahora no" a un " Ahora mismo!"