Lleno de consejos prcticos y motivacin para todo profesional de ventas, Zig Ziglar Ventas es una completa gua de referencia para cualquier profesional en este campo.
Sirvindose de sus ms de cuarenta aos de experiencia en ventas, el experto motivador Zig Ziglar ofrece un caudal de informacin prctica e inspiradora para triunfar en el acelerado mundo actual de las ventas. El principal objetivo de Ziglar es ayudar a los profesionales de las ventas a persuadir a sus clientes de forma ms eficaz, tica y con mayor frecuencia! En este estimulante libro, analiza:
- Dnde, cundo y cmo hallar clientes potenciales
- Cmo tratar con personas groseras, enojadas y de mal humor
- Por qu el 70% de las ventas se hacen entre 7:00 a. m. y 1:00 p. m.
- Cmo manejan el estrs los profesionales de mayores ventas
- Cmo hacer un mejor uso del telfono
Ziglar on Selling
Filled with practical tips and motivation for any sales professional, Ziglar on Selling is a complete reference guide for any sales professional.
Drawing on his more than forty years of sales experience, master motivator Zig Ziglar provides a wealth of inspirational and practical information for making it in today's fast-paced selling world. Ziglar's primary aim is to help sales professionals persuade their customers more effectively, more ethically, and more often! In this motivating book, he discusses:
- Where, when, and how to find prospects
- How to deal with rude, angry, and disgruntled people
- Why 70% of sales are made between 7:00 A.M. and 1:00 P.M.
- How top-selling pros manage stress
- How to best utilize the telephone