En una sociedad globalizada, tanto a nivel cultural como econmico, las empresas requieren que su personal directivo posea un perfil negociador y verstil que les permita establecer acuerdos con otras organizaciones en cualquier parte del mundo. Solo de ese modo es posible desarrollar de manera ptima las estrategias de internacionalizacin que se hayan fijado como objetivo.
En este libro se exponen, a modo de gua ejecutiva, las mejores tcticas para conseguir una comunicacin fluida en la negociacin y para emplear los principales modos de persuasin, argumentacin y discrepancia. Todas estas tcnicas le permitirn anticiparse a cada una de las fases de la negociacin y le proporcionarn una orientacin clave para lograr los acuerdos deseados.
La sencillez y el dinamismo de este libro, le permitirn conocer y desarrollar las diferentes etapas y tcnicas de la negociacin internacional. Asimismo, mediante numerosos ejemplos y consejos prcticos, hallar los criterios que le ayudarn a conocer las distintas culturas, adecuarse al entorno y adaptar las tcnicas negociadoras a cada escenario en el que se proponga alcanzar un acuerdo.