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Internacionalizacin, Marketing y Negociacin Internacional. SEGUNDA EDICION
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Paperback
$26.00
El comercio exterior es para las Grandes Empresas que tienen oficinas en muchos pases, y para las Pequeas y Medianas Empresas que buscan diversificar su mercado frente a la competencia interna. Primera Parte. La internacionalizacin de las empresas. 1. La internacionalizacin de las empresas. 2. El mercado es el mundo. 3. La internacionalizacin de las empresas es un bien para los pases. 4. Motivos que llevan a las empresas a la internacionalizacin. 5. Dificultades para la internacionalizacin. 6. Estrategias de Internacionalizacin. 7. El proceso de internacionalizacin. 8. Exportar y/o importar. 1. Algunas razones para vender en el extranjero. 2. Algunas razones para comprar en el extranjero. 9. Aspectos fundamentales del comercio internacional. 10. Plan Estratgico de Internacionalizacin de la Economa Espaola. 11. Infraestructura para la Calidad y la Seguridad Industrial. 12. La economa circular en la Unin Europea. 13. Las Normas I.S.O. 14. EMAS III. 15. La Marca y Marca Espaa. 16. Acuerdos de reconocimiento mutuo. 17. El diamante de Porter. Parte segunda. Marketing Internacional. 8. Marketing Internacional. 18.1 Marketing global. 19. Factores internos y externos al individuo que influyen en la compra. 19.1 Influencias externas en el comportamiento de los consumidores. 19.2 Condicionantes internos del comportamiento de los consumidores. 20. El entorno internacional. 21. La segmentacin de los mercados. 22. El plan de Marketing Internacional. 23. Estrategias de internacionalizacin. 24. Diseo de la campaa de marketing. 1. Precio del producto a exportar. 2. El producto. 3. Distribucin. 4. Promocin. 5. Personas (clientes y colaboradores). (las 5P). 24.1 Las 4 C's del Marketing. 24.2 Las 4 E's del Marketing. 24.3 Las 4S del Marketing digital. 25. Administracin de las relaciones con clientes, Marketing Relacional y Experiencia de Cliente. 25.1 CRM (Customer Relationship Management). 25.2 Marketing relacional. 25.3 Experiencia de Cliente. 26. La Onda del Cliente y las 5 ies. 27. Neuromarketing o Neuromercadotecnia. 28. Benchmarking competitivo y la innovacin. Parte tercera. Comercializacin y negociacin internacional. 29. La empresa se internacionaliza. 30. El diagnstico de la situacin interna y la inteligencia competitiva internacional. 30.1 Dotar de recursos para la internacionalizacin. 31. El plan de comercializacin. 32. Anlisis de los mercados potenciales. 33. El pblico objetivo y el producto en cada mercado. 34. El precio de venta. 35. Elegir el / los mercados /s. 36. Sistemas de comercializacin. 36.1 Venta indirecta. 36.2 Venta directa. 36.3 Venta compartida. 36.4 Venta Subcontratada. 36.5 El contrato de Franquicia. 36.6 Licencia de fabricacin. 36.7 Las Asociaciones de exportadores. 37. Las PYMES innovadoras. 38. Cumplimiento. 39. Motivaciones de compra. 40. La negociacin. 40.1 Principios de la Cmara de Comercio Internacional para ayudar a las empresas en sus negociaciones comerciales. 40.2 La negociacin comercial internacional. 40.3 Preparacin de la negociacin. 40.4 El proceso de Negociacin Internacional. 40.5 Renegociar los contratos. Parte cuarta. Barreras y obstculos al comercio internacional. 46. Barreras y obstculos al comercio internacional. 46.1 Las medidas compensatorias. 46.2 El acuerdo sobre Subvenciones y Medidas 46.3 Tipos y clases de barreras y obstculos. 46.4 Barreras invisibles. 46.5 Clusulas de salvaguardia en el comercio internacional. 46.6 RESUMEN Acuerdo sobre salvaguardias de la OMC. 46.7 Legislacin Unin Europea sobre Salvaguardias. 47. Dumping y antidumping. 47.1 Acuerdo Antidumping OMC. 47.2 Dumping y antidumping en la UE. 48. Obstculos tcnicos al comercio internacional. 48.1 La acreditacin. 48.2 La OMC y los obstculos tcnicos. 48.3 Reglamento de Obstculos al Comercio de la Unin Europea. 4
El comercio exterior es para las Grandes Empresas que tienen oficinas en muchos pases, y para las Pequeas y Medianas Empresas que buscan diversificar su mercado frente a la competencia interna. Primera Parte. La internacionalizacin de las empresas. 1. La internacionalizacin de las empresas. 2. El mercado es el mundo. 3. La internacionalizacin de las empresas es un bien para los pases. 4. Motivos que llevan a las empresas a la internacionalizacin. 5. Dificultades para la internacionalizacin. 6. Estrategias de Internacionalizacin. 7. El proceso de internacionalizacin. 8. Exportar y/o importar. 1. Algunas razones para vender en el extranjero. 2. Algunas razones para comprar en el extranjero. 9. Aspectos fundamentales del comercio internacional. 10. Plan Estratgico de Internacionalizacin de la Economa Espaola. 11. Infraestructura para la Calidad y la Seguridad Industrial. 12. La economa circular en la Unin Europea. 13. Las Normas I.S.O. 14. EMAS III. 15. La Marca y Marca Espaa. 16. Acuerdos de reconocimiento mutuo. 17. El diamante de Porter. Parte segunda. Marketing Internacional. 8. Marketing Internacional. 18.1 Marketing global. 19. Factores internos y externos al individuo que influyen en la compra. 19.1 Influencias externas en el comportamiento de los consumidores. 19.2 Condicionantes internos del comportamiento de los consumidores. 20. El entorno internacional. 21. La segmentacin de los mercados. 22. El plan de Marketing Internacional. 23. Estrategias de internacionalizacin. 24. Diseo de la campaa de marketing. 1. Precio del producto a exportar. 2. El producto. 3. Distribucin. 4. Promocin. 5. Personas (clientes y colaboradores). (las 5P). 24.1 Las 4 C's del Marketing. 24.2 Las 4 E's del Marketing. 24.3 Las 4S del Marketing digital. 25. Administracin de las relaciones con clientes, Marketing Relacional y Experiencia de Cliente. 25.1 CRM (Customer Relationship Management). 25.2 Marketing relacional. 25.3 Experiencia de Cliente. 26. La Onda del Cliente y las 5 ies. 27. Neuromarketing o Neuromercadotecnia. 28. Benchmarking competitivo y la innovacin. Parte tercera. Comercializacin y negociacin internacional. 29. La empresa se internacionaliza. 30. El diagnstico de la situacin interna y la inteligencia competitiva internacional. 30.1 Dotar de recursos para la internacionalizacin. 31. El plan de comercializacin. 32. Anlisis de los mercados potenciales. 33. El pblico objetivo y el producto en cada mercado. 34. El precio de venta. 35. Elegir el / los mercados /s. 36. Sistemas de comercializacin. 36.1 Venta indirecta. 36.2 Venta directa. 36.3 Venta compartida. 36.4 Venta Subcontratada. 36.5 El contrato de Franquicia. 36.6 Licencia de fabricacin. 36.7 Las Asociaciones de exportadores. 37. Las PYMES innovadoras. 38. Cumplimiento. 39. Motivaciones de compra. 40. La negociacin. 40.1 Principios de la Cmara de Comercio Internacional para ayudar a las empresas en sus negociaciones comerciales. 40.2 La negociacin comercial internacional. 40.3 Preparacin de la negociacin. 40.4 El proceso de Negociacin Internacional. 40.5 Renegociar los contratos. Parte cuarta. Barreras y obstculos al comercio internacional. 46. Barreras y obstculos al comercio internacional. 46.1 Las medidas compensatorias. 46.2 El acuerdo sobre Subvenciones y Medidas 46.3 Tipos y clases de barreras y obstculos. 46.4 Barreras invisibles. 46.5 Clusulas de salvaguardia en el comercio internacional. 46.6 RESUMEN Acuerdo sobre salvaguardias de la OMC. 46.7 Legislacin Unin Europea sobre Salvaguardias. 47. Dumping y antidumping. 47.1 Acuerdo Antidumping OMC. 47.2 Dumping y antidumping en la UE. 48. Obstculos tcnicos al comercio internacional. 48.1 La acreditacin. 48.2 La OMC y los obstculos tcnicos. 48.3 Reglamento de Obstculos al Comercio de la Unin Europea. 4
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