Brian Tracy, uno de los mejores vendedores del mundo, sabe que la habilidad de cerrar una venta es la destreza clave que necesita todo profesional experto en ventas. Afortunadamente, se puede aprender cmo cerrar una venta al poner en prctica las mismas habilidades que utilizan los mejores vendedores en cada negocio. Cuando los vendedores siguen paso a paso un proceso prctico y comprobado, pueden conseguir ms pedidos, ms rpida y fcilmente que nunca. En el libro El arte de cerrar la venta los lectores aprendern a:
- Generar valor enfocndose en los beneficios y las soluciones
- Disminuir el riesgo percibido al enfatizar las garantas y los seguros
- Responder a cualquier objecin
- Hacer que la venta llegue a una conclusin natural y sencilla utilizando algunas de las mejores preguntas que se hayan descubierto.