Dieses Buch erlutert, wie Organisationen neue Vertriebsstrukturen aufbauen oder bestehende bewerten und optimieren knnen. In volatilen Zeiten mit hohen Kundenerwartungen sowie austauschbaren Produkten und Dienstleistungen mssen Vertriebsorganisationen berdacht oder sogar vllig neu aufgestellt werden. Denn sie sind oft historisch gewachsen, veraltet und operieren sehr starr, zudem werden hybride Anstze meist vllig ausgeblendet.Der Autor erklrt, wie sich Verantwortliche Schritt fr Schritt ein detailliertes Markt-, Kunden- und Organisationsverstndnis erarbeiten knnen, um ihre Vertriebskanle optimal zu gestalten und weiterhin konkurrenzfhig zu sein. Strukturiert wird beschrieben, welche Mitarbeiter und Abteilungen involviert und koordiniert werden mssen und wie die Analyse, Planung und Implementierung fr jeden einzelnen Aufgabenbereich im Unternehmen gelingen - integriert, planvoll und flexibel. Ein Buch fr alle, die ihrem Unternehmen eine nachhaltige und erfolgreiche Zukunft sichern wollen.
Dieses Buch erlutert, wie Organisationen neue Vertriebsstrukturen aufbauen oder bestehende bewerten und optimieren knnen. In volatilen Zeiten mit hohen Kundenerwartungen sowie austauschbaren Produkten und Dienstleistungen mssen Vertriebsorganisationen berdacht oder sogar vllig neu aufgestellt werden. Denn sie sind oft historisch gewachsen, veraltet und operieren sehr starr, zudem werden hybride Anstze meist vllig ausgeblendet.Der Autor erklrt, wie sich Verantwortliche Schritt fr Schritt ein detailliertes Markt-, Kunden- und Organisationsverstndnis erarbeiten knnen, um ihre Vertriebskanle optimal zu gestalten und weiterhin konkurrenzfhig zu sein. Strukturiert wird beschrieben, welche Mitarbeiter und Abteilungen involviert und koordiniert werden mssen und wie die Analyse, Planung und Implementierung fr jeden einzelnen Aufgabenbereich im Unternehmen gelingen - integriert, planvoll und flexibel. Ein Buch fr alle, die ihrem Unternehmen eine nachhaltige und erfolgreiche Zukunft sichern wollen.
