Oletko koskaan pohtinut, miksi jotkut myyvt enemmn kuin toiset? Miksi jotkut tiimit kasvattavat myyntin sek psevt tavoitteisiinsa ja toiset eivt?Menestys ei juuri koskaan ole sattumaa, vaan sen takana on lhes aina systemaattista tekemist. Urheilukilpailun voittaja harjoittelee ja valmentautuu snnllisesti jonkin ohjelman mukaan. Myynniss menestyv organisaatio tekee jotain enemmn, kohdennetummin ja laadukkaammin kuin heikommin menestyv organisaatio.Aika ajoin julkisuuteen pulpahtaa trendi, -ismi tai muoti joka kyseenalaistaa tai pyrkii jopa kokonaan kumoaa perinteisen mrn, suuntaan ja laatuun perustuvan tekemisen. Uusi oppi pyrkii kumoamaan aikaisemmin opitun ja vakuuttaa, ett "tll kertaa kaikki on toisin, myynti tai myyji ei en tarvita, robotisaatio hoitaa kohta kaiken". Uusissa opeissa on usein kuitenkin nkkantoja jotka kehittvt ja rikastuttavat monimutkaistuvaa myynnin maailmaa. Silti menestys ja tuloksellisuus perustuvat edelleen erinomaisesti sek systemaattisesti toteutettuihin myynnin perusasioihin.Mit sitten on systemaattisuus? Hyvi knnksi voisi olla vaikkapa jrjestelmllisyys, snnllisyys, toistettavuus tai sovittu toimintatapa. Kokemukseni mukaan yrityksen myynti on vain harvoin riittvn systemaattista. Vai pystytk sin kuvaamaan lyhyesti ja ymmrrettvsti oman yrityksesi myynnin systematiikan - tavan toimia?Jos pystyt, vastaat suoralta kdelt mm seuraaviin peruskysymyksiin: - Kuinka montaa asiakasta myyjt tapasivat viime viikolla?- Ket he tapasivat?- Mit tapaamisissa puhuttiin, ksiteltiin tai sovittiin?- Mitk olivat tapaamisissa sovitut jatkotoimenpiteet?- Milloin myyjt seuraavan kerran tapaavat asiakkaita? Ket he tapaavat ja mit he ksittelevt?- Kuinka monta tapaamista myyjien tulee tehd pivss/viikossa/kuukaudessa saavuttaakseen tavoitteensa?- Miten myyjt esittelevt ja myyvt yrityksesi tuotteita sek palveluita- Tunnistaako myyjt asiakkaiden ongelmat ja osaavatko he ratkoa niit?- Osaako myyjt kehitt asiakkaidesi liiketoimintaa edelleen?- Miten palkitset myyji loistavista suorituksista?- Osaako myyjt selitt sinulle oman bonusmallinsa ymmrrettvsti?- Miten myynti johdetaan yrityksesssi?Jos vastasit sujuvasti useimpiin edell mainittuihin kysymyksiin, on yrityksen myynnin systemaattisuus hyvll perustasolla. Kokemukseni mukaan monella yrityksell on kuitenkin vaikeuksia aivan myynnin perusasioiden kanssa.Tm kirja on syntynyt kokemuksistani ja oivalluksistani myynnist sek johtamisesta yli kahdenkymmenen vuoden ajalta. Ajatuksiani ovat jalostaneet maailman parhaat myynnist ja johtamisesta lukemani kirjat. Olen kirkastanut ajatuksiani lukuisissa esimies-, johtamis- sek myyntivalmennuksissa. Mutta ennenkaikkea kirja on tulosta mielenkiintoisista keskusteluista ja vittelyist muiden alan osaajien kanssa.Tm kirja on tarkoitettu niin myynnin korkeimmalla tasolla liihotteleville kotkille uskoa vahvistamaan, polulta eksyneille puurtajille kuin aloittaville mestareillekin. Tss kirjassa pyrin kuvaamaan selkokielell myynnin kokonaiskuvan ja miten voit rakentaa tuloksia tuovan myynnin systematiikan sek millaista on kannustava myynnin johtaminen. Nin rakennat ja vahvistat yrityksesi myyntikulttuuria entisestn.
Oletko koskaan pohtinut, miksi jotkut myyvt enemmn kuin toiset? Miksi jotkut tiimit kasvattavat myyntin sek psevt tavoitteisiinsa ja toiset eivt?Menestys ei juuri koskaan ole sattumaa, vaan sen takana on lhes aina systemaattista tekemist. Urheilukilpailun voittaja harjoittelee ja valmentautuu snnllisesti jonkin ohjelman mukaan. Myynniss menestyv organisaatio tekee jotain enemmn, kohdennetummin ja laadukkaammin kuin heikommin menestyv organisaatio.Aika ajoin julkisuuteen pulpahtaa trendi, -ismi tai muoti joka kyseenalaistaa tai pyrkii jopa kokonaan kumoaa perinteisen mrn, suuntaan ja laatuun perustuvan tekemisen. Uusi oppi pyrkii kumoamaan aikaisemmin opitun ja vakuuttaa, ett "tll kertaa kaikki on toisin, myynti tai myyji ei en tarvita, robotisaatio hoitaa kohta kaiken". Uusissa opeissa on usein kuitenkin nkkantoja jotka kehittvt ja rikastuttavat monimutkaistuvaa myynnin maailmaa. Silti menestys ja tuloksellisuus perustuvat edelleen erinomaisesti sek systemaattisesti toteutettuihin myynnin perusasioihin.Mit sitten on systemaattisuus? Hyvi knnksi voisi olla vaikkapa jrjestelmllisyys, snnllisyys, toistettavuus tai sovittu toimintatapa. Kokemukseni mukaan yrityksen myynti on vain harvoin riittvn systemaattista. Vai pystytk sin kuvaamaan lyhyesti ja ymmrrettvsti oman yrityksesi myynnin systematiikan - tavan toimia?Jos pystyt, vastaat suoralta kdelt mm seuraaviin peruskysymyksiin: - Kuinka montaa asiakasta myyjt tapasivat viime viikolla?- Ket he tapasivat?- Mit tapaamisissa puhuttiin, ksiteltiin tai sovittiin?- Mitk olivat tapaamisissa sovitut jatkotoimenpiteet?- Milloin myyjt seuraavan kerran tapaavat asiakkaita? Ket he tapaavat ja mit he ksittelevt?- Kuinka monta tapaamista myyjien tulee tehd pivss/viikossa/kuukaudessa saavuttaakseen tavoitteensa?- Miten myyjt esittelevt ja myyvt yrityksesi tuotteita sek palveluita- Tunnistaako myyjt asiakkaiden ongelmat ja osaavatko he ratkoa niit?- Osaako myyjt kehitt asiakkaidesi liiketoimintaa edelleen?- Miten palkitset myyji loistavista suorituksista?- Osaako myyjt selitt sinulle oman bonusmallinsa ymmrrettvsti?- Miten myynti johdetaan yrityksesssi?Jos vastasit sujuvasti useimpiin edell mainittuihin kysymyksiin, on yrityksen myynnin systemaattisuus hyvll perustasolla. Kokemukseni mukaan monella yrityksell on kuitenkin vaikeuksia aivan myynnin perusasioiden kanssa.Tm kirja on syntynyt kokemuksistani ja oivalluksistani myynnist sek johtamisesta yli kahdenkymmenen vuoden ajalta. Ajatuksiani ovat jalostaneet maailman parhaat myynnist ja johtamisesta lukemani kirjat. Olen kirkastanut ajatuksiani lukuisissa esimies-, johtamis- sek myyntivalmennuksissa. Mutta ennenkaikkea kirja on tulosta mielenkiintoisista keskusteluista ja vittelyist muiden alan osaajien kanssa.Tm kirja on tarkoitettu niin myynnin korkeimmalla tasolla liihotteleville kotkille uskoa vahvistamaan, polulta eksyneille puurtajille kuin aloittaville mestareillekin. Tss kirjassa pyrin kuvaamaan selkokielell myynnin kokonaiskuvan ja miten voit rakentaa tuloksia tuovan myynnin systematiikan sek millaista on kannustava myynnin johtaminen. Nin rakennat ja vahvistat yrityksesi myyntikulttuuria entisestn.
